Programmazione neurolinguistica: cos’è la NPL e a cosa serve
Oggi si sente parlare spesso di PNL (Neuro-Linguistic Programming), la programmazione neurolinguistica, una disciplina usata soprattutto nel mondo degli affari e nel settore della vendita. In pratica è una disciplina che cerca di cambiare il modo di pensare delle persone, per controllarne il comportamento e guidarlo in base ai nostri obiettivi.
Tale tecnica ha avuto un vero e proprio boom negli ultimi anni, soprattutto nel campo del marketing. Qui professionisti come Andrea Preite hanno ottenuto diversi successi sfruttando la PNL, come dimostrano i numerosi articoli pubblicati a riguardo nel suo sito web andreapreite.com. Vediamo in particolare di cosa si tratta e cosa serve.
Che cos’è la PNL e come funziona
La programmazione neurolinguistica è un metodo inventato all’inizio degli anni ’70 negli Stati Uniti, nello specifico in California. L’obiettivo degli studi di allora era individuare alcuni pattern presenti nelle persone di successo, per poi trasmettere tali aspetti agli altri migliorando la qualità della loro vita e la felicità.
Uno dei concetti cardine della PNL è infatti quello delle mappe mentali, secondo cui ognuno di noi si comporta secondo dei modelli. Cambiare questi sistemi intervenendo per alterarli consente di trasformarsi in un’altra persona, abbandonando molte convinzioni tipiche della condizione precedente.
Semplificando al massimo, se pensiamo e ci comportiamo come persone ricche e di successo avremo più chance di riuscire a raggiungere questa posizione, mentre al contrario continuando a pensare come persone comuni non otterremo mai dei risultati concreti.
A cosa serve la PNL
Con la PNL è possibile intervenire per cambiare le mappe mentali, usando tecniche che aiutano a modificare il modo di pensare delle persone e di conseguenza il loro comportamento. Questo sistema trova diverse applicazioni pratiche, alcune delle quali negli ambiti più disparati.
Ad esempio la PNL viene adoperata a livello psicologico, per aiutare le persone a ridurre lo stress e affrontare in modo costruttivo problemi come ansie, disturbi e fobie. Allo stesso tempo permette agli esperti di coaching di supportare manager e imprenditori nel raggiungimento dei propri traguardi, migliorando la produttività e trovando le giuste motivazioni.
Tuttavia le possibilità sono davvero infinite, in quanto l’utilizzo principale è aumentare le proprie capacità e imparare a comunicare con gli altri in modo migliore. In pratica con la PNL ogni persona può dare il meglio di sé, rimuovendo le barriere mentali che non ci permettono di salire nella vita e trasformarci nelle persone che desideriamo essere.
L’applicazione della PNL nel settore del business
Come abbiamo visto, la programmazione neurolinguistica trova ampia applicazione nel settore del business e nel mondo degli affari. I vantaggi in questo ambito sono innumerevoli, per questo motivo sta riscuotendo molto successo con un aumento considerevole di corsi e servizi specializzati.
Ad esempio la PNL è utile per i manager e le persone che ricoprono posizioni di leadership, le quali possono interagire in modo adeguato con il proprio team, affinché tutta la squadra sia in sintonia e pronta a lottare per raggiungere gli obiettivi aziendali.
Un altro impiego nel business è per la gestione della comunicazione aziendale, per migliorare il modo in cui aziende e professionisti interagiscono con i propri clienti. Lavorare sulle mappe mentali giuste è davvero efficace, per evitare errori di posizionamento e incomprensioni dannose per gli affari.
Inoltre con le tecniche della PNL è possibile aumentare la propria consapevolezza, con una maggiore autostima e fiducia nelle proprie capacità. Ciò aiuta a migliorare la posizione lavorativa, raggiungere posti di alto livello e curare in maniera adeguata la propria immagine.
PNL e coaching: di cosa si tratta
Spesso la PNL e il coaching vengono dipinte come facce della stessa medaglia, tuttavia presentano molte differenze e analogie. In realtà un coach può trarre giovamento nell’apprendere i metodi della programmazione neurolinguistica, sebbene i due ambiti esistono in modo indipendente.
All’occorrenza un coach esperto può ricorrere a tecniche di PNL per ottenere i risultati prefissati, potenziando il proprio metodo di coaching. Tuttavia rimane la specificità della consulenza personale strategica, in cui viene aiutato l’individuo ad esprimersi al meglio utilizzando i suoi modelli mentali.
Allo stesso tempo la PNL può intervenire nella costruzione di un futuro in base alle proprie esigenze, nella gestione delle emozioni e nella creazione di stati d’animo utili al raggiungimento dei traguardi personali e professionali, come ad esempio il rapporto con i soldi e il successo.